一、市場參與者分析

　�。ㄒ唬┲饕�企業(yè)及產(chǎn)品

　　在Deepseek大模型一體機市場中，眾多企業(yè)紛紛布局，推出了各具特色的產(chǎn)品，以滿足不同用戶的需求。

　　聯(lián)想：聯(lián)想集團與沐曦股份聯(lián)合發(fā)布基于DeepSeek大模型的一體機解決方案。該方案以“聯(lián)想服務(wù)器/工作站+沐曦訓(xùn)推一體GPU+自主算法”為核心架構(gòu)，配合聯(lián)想AI force智能體開發(fā)平臺，推出智能體一體機與訓(xùn)推一體服務(wù)器雙產(chǎn)品形態(tài)。面向敏捷部署的DeepSeek智能體一體機采用ThinkStationPX工作站為載體，搭載沐曦曦思N260GPU，可支持本地部署DeepSeek各種參數(shù)蒸餾模型推理。而面向更廣泛場景的DeepSeek訓(xùn)推一體機，則基于聯(lián)想問天WA5480G3AI服務(wù)器，搭載8張曦云C500專業(yè)GPU，可為大模型訓(xùn)練和推理提供強大的算力支撐。聯(lián)想AI Force智能體開發(fā)平臺深度融合DeepSeek等主流大模型庫，提供預(yù)置多個行業(yè)知識圖譜與標(biāo)準(zhǔn)化API接口，通過可視化拖拽界面，企業(yè)可將業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接周期從數(shù)周縮短至小時級。

　　京東云：京東云發(fā)布的DeepSeek大模型一體機，基于“本地化開箱即用”的理念，提供從底層算力、模型服務(wù)、推理能力、應(yīng)用開發(fā)的全棧解決方案。該一體機具備國產(chǎn)算力全適配、支持豐富大模型參數(shù)規(guī)格、AI應(yīng)用開箱即用、超高性價比等核心特性。內(nèi)置智能體+知識庫雙引擎，預(yù)置海量智能體配置模板、100多個行業(yè)解決方案模板以及1000多種插件，支持本地知識庫快速構(gòu)建，可通過“模型指令+知識庫注入+業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接”的三層增強架構(gòu)，保障模型“越用越懂業(yè)務(wù)”。量身定制的推理加速方案，基于軟硬件融合調(diào)優(yōu)，極大簡化了模型開發(fā)部署流程，提供低門檻、高性價比的AI服務(wù)能力。支持華為昇騰、海光、寒武紀(jì)、摩爾線程、天數(shù)智芯等國產(chǎn)AI加速芯片，在滿足自主可控的同時，降低算力投資成本。

　　華鯤振宇：華鯤振宇基于“天巡CubeX AI使能平臺+卡多多AI服務(wù)器”打造天巡DeepSeek大模型一體機，深度融合DeepSeek全系列大模型。該一體機具有開箱即用的特點，一體化交付，單機即可實現(xiàn)DeepSeek大模型部署，硬件規(guī)格業(yè)界領(lǐng)先，軟硬協(xié)同優(yōu)化，模型性能提升超30%，綜合成本降低超50%；預(yù)置100+主流模型，根據(jù)場景需求自動推薦模型方案，實現(xiàn)與業(yè)務(wù)完美匹配，一鍵部署，分鐘級模型上線。在性能優(yōu)化方面，通算智算協(xié)同加速，基于鯤鵬CPU+昇騰+openEuler+推理加速引擎，構(gòu)建大模型的推理加速能力，實現(xiàn)CPU與NPU高效協(xié)同，時延直降40%；創(chuàng)新顯存利用，通過動態(tài)KV Cache、無損壓縮、顯存卸載等算法，實現(xiàn)顯存資源精細化調(diào)度。智能調(diào)度方面，通過分布式Actor框架，實現(xiàn)智能流量分配和動態(tài)專家路由，避免單點過載，并發(fā)響應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)差小于5ms；實時監(jiān)控NPU負載，動態(tài)調(diào)度推理任務(wù)，確保每張NPU卡都被充分利用，提升計算效率，減少推理延遲。此外，采用私有化部署，物理隔離，確保客戶數(shù)據(jù)全程本地處理，避免企業(yè)私有數(shù)據(jù)外流；多維權(quán)限管控，從角色、數(shù)據(jù)、模型操作等方面進行細粒度控制，保障業(yè)務(wù)安全。

　　中國電信：中國電信宣布推出息壤智算一體機-DeepSeek版，在硬件層面以華為昇騰芯片為基礎(chǔ)，提供8卡、16卡、32卡等多種規(guī)格型號，為用戶提供了多樣化的選擇，滿足不同規(guī)模企業(yè)和項目對算力的需求。

　�。ǘ�）企業(yè)競爭策略

　　各企業(yè)在Deepseek大模型一體機市場中，通過技術(shù)研發(fā)、市場推廣、客戶服務(wù)等多方面的競爭策略，提升自身的競爭力。

　　技術(shù)研發(fā)：不斷投入研發(fā)資源，優(yōu)化產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)和性能。聯(lián)想與沐曦股份合作，在硬件架構(gòu)上進行創(chuàng)新，采用“聯(lián)想服務(wù)器/工作站+沐曦訓(xùn)推一體GPU”的組合，提升算力性能；同時，在軟件方面，通過聯(lián)想AI force智能體開發(fā)平臺的優(yōu)化，深度融合DeepSeek等主流大模型庫，提升模型的應(yīng)用開發(fā)效率。京東云則在推理加速技術(shù)上進行突破，通過軟硬件融合調(diào)優(yōu)，量身定制推理加速方案，極大簡化模型開發(fā)部署流程，提升AI服務(wù)能力。華鯤振宇在顯存利用技術(shù)和智能調(diào)度系統(tǒng)上進行創(chuàng)新，通過動態(tài)KV Cache、無損壓縮、顯存卸載等算法實現(xiàn)顯存資源精細化調(diào)度，通過分布式Actor框架實現(xiàn)智能流量分配和動態(tài)專家路由，提升資源利用率和系統(tǒng)性能。

　　市場推廣：采用多種市場推廣手段，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。積極參加各類行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和應(yīng)用案例。聯(lián)想在各類科技展會中展示其DeepSeek一體機解決方案，吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注；京東云通過線上線下相結(jié)合的方式，舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)講座等活動，向金融、政府及企業(yè)客戶推廣其DeepSeek大模型一體機。與行業(yè)合作伙伴建立廣泛的合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品。京東云與多家企業(yè)合作，將DeepSeek大模型一體機應(yīng)用于金融、政務(wù)等領(lǐng)域，通過實際案例來證明產(chǎn)品的價值，吸引更多客戶。

　　客戶服務(wù)：注重提升客戶服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供全方位的支持。提供個性化的解決方案，根據(jù)客戶的需求和業(yè)務(wù)場景，定制適合的產(chǎn)品和服務(wù)。華鯤振宇的天巡DeepSeek大模型一體機，根據(jù)不同行業(yè)的需求，預(yù)置100+主流模型，并自動推薦模型方案，實現(xiàn)與業(yè)務(wù)的完美匹配。建立完善的售后服務(wù)體系，及時解決客戶在使用過程中遇到的問題。聯(lián)想為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和維護服務(wù)，確�？蛻舻南到y(tǒng)穩(wěn)定運行；京東云通過在線客服、技術(shù)支持團隊等方式，為客戶提供及時的技術(shù)咨詢和問題解決服務(wù)，保障客戶的使用體驗。

　　二、市場份額與競爭態(tài)勢

　　目前，Deepseek大模型一體機市場尚處于發(fā)展初期，市場份額分布較為分散，尚未形成壟斷性的市場格局。由于大模型一體機市場的潛力巨大，吸引了眾多企業(yè)的進入，市場競爭較為激烈。

　　從市場份額來看，不同企業(yè)在不同細分領(lǐng)域和應(yīng)用場景中具有各自的優(yōu)勢。聯(lián)想憑借其在硬件設(shè)備領(lǐng)域的深厚積累和廣泛的市場渠道，在企業(yè)級市場中具有一定的份額，其推出的智能體一體機與訓(xùn)推一體服務(wù)器雙產(chǎn)品形態(tài)，能夠滿足不同企業(yè)在模型訓(xùn)練和推理方面的需求，尤其在制造業(yè)、教育等行業(yè)得到了一定的應(yīng)用。京東云依托其強大的云計算服務(wù)能力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在金融、政府等對數(shù)據(jù)安全和服務(wù)穩(wěn)定性要求較高的行業(yè)中具有一定的競爭優(yōu)勢，其DeepSeek大模型一體機通過提供全棧解決方案和開箱即用的特點，受到了這些行業(yè)客戶的關(guān)注。華鯤振宇則在國產(chǎn)算力和智能調(diào)度等技術(shù)方面具有特色，其天巡DeepSeek大模型一體機在性能優(yōu)化和安全可控方面表現(xiàn)突出，在對國產(chǎn)化和數(shù)據(jù)安全有較高要求的企業(yè)和項目中具有一定的市場份額。

　　市場競爭態(tài)勢呈現(xiàn)出多元化的特點。一方面，各企業(yè)在技術(shù)性能上不斷競爭，努力提升產(chǎn)品的算力、推理速度、模型適配能力等關(guān)鍵指標(biāo)，以滿足客戶對高性能大模型一體機的需求。在算力優(yōu)化方面，各企業(yè)紛紛采用先進的硬件配置和優(yōu)化技術(shù)，提高設(shè)備的計算效率；在模型適配方面，不斷擴大對不同參數(shù)規(guī)模模型和國產(chǎn)AI芯片的支持范圍。另一方面，企業(yè)在價格、服務(wù)、生態(tài)建設(shè)等方面也展開了競爭。在價格方面，通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)和采用國產(chǎn)算力芯片等方式，降低產(chǎn)品價格，提高性價比；在服務(wù)方面，提供個性化的解決方案和完善的售后服務(wù)，提升客戶滿意度；在生態(tài)建設(shè)方面，積極與上下游企業(yè)合作，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，吸引更多的開發(fā)者和用戶。隨著市場的發(fā)展，競爭將更加激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升自身實力，以在市場中占據(jù)有利地位。

　　三、Deepseek一體機的競爭力評估

　　Deepseek一體機在性能、價格、品牌等方面具有一定的競爭力，使其在市場中占據(jù)了一席之地。

　　性能競爭力：在性能方面，Deepseek一體機表現(xiàn)出色。在算力支持上，能夠適配多種國產(chǎn)AI加速芯片，包括華為昇騰、海光、寒武紀(jì)、摩爾線程、天數(shù)智芯等，為用戶提供了多樣化的算力選擇，滿足不同用戶對算力的需求，同時也推動了國產(chǎn)AI硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在模型適配能力上，能夠支持從1.5B到6710億參數(shù)規(guī)模的多種模型，無論是小型模型的輕量級應(yīng)用，還是大型模型的復(fù)雜任務(wù)處理，都能提供穩(wěn)定、高效的運行環(huán)境。通過通算智算協(xié)同加速和創(chuàng)新顯存利用等技術(shù)，實現(xiàn)了推理加速和智能調(diào)度，有效提升了資源利用率和系統(tǒng)性能，推理時延直降40%，資源利用率提升20%以上，在處理復(fù)雜任務(wù)時能夠快速響應(yīng)，為用戶提供高效的服務(wù)。

　　價格競爭力：Deepseek一體機在價格方面具有較強的競爭力。其采用開源策略，降低了技術(shù)門檻，使得更多的企業(yè)和開發(fā)者能夠使用和參與開發(fā)，減少了軟件授權(quán)費用等成本。在硬件配置上，通過支持國產(chǎn)AI芯片，降低了算力投資成本，相比使用國外昂貴的芯片，能夠為用戶節(jié)省大量的硬件采購費用。以華為昇騰芯片為例，其性價比相對較高，與Deepseek一體機結(jié)合后，能夠在滿足用戶算力需求的同時，降低整體成本。在推理成本方面，Deepseek的模型推理成本較低，例如DeepSeek-R1模型的預(yù)訓(xùn)練費用僅為557.6萬美元，在API定價方面，對每百萬輸入token收取0.55美元，對每百萬輸出token收取2.19美元，遠低于OpenAI最新版o1模型的相應(yīng)收費，使得用戶在使用大模型進行推理時，能夠降低運營成本，提高經(jīng)濟效益。

　　品牌競爭力：Deepseek在大模型領(lǐng)域具有較高的知名度和影響力。其開發(fā)的一系列大模型，如DeepSeek LLM、DeepSeek Coder、DeepSeek Math、DeepSeek VL等，在自然語言處理、代碼生成、數(shù)學(xué)推理、視覺語言理解等多個領(lǐng)域都取得了顯著的成果，在相關(guān)領(lǐng)域的基準(zhǔn)測試和應(yīng)用中表現(xiàn)出色，得到了學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界的認(rèn)可。其開源策略吸引了全球開發(fā)者的參與和關(guān)注，形成了活躍的開源社區(qū)，進一步提升了品牌的知名度和影響力。與聯(lián)想、京東云、華鯤振宇等知名企業(yè)的合作，也借助了這些企業(yè)的品牌影響力和市場渠道，擴大了Deepseek一體機的市場覆蓋范圍，提高了產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。